Le società di servizi finanziari investono molto denaro per attirare l’attenzione dei potenziali clienti. Basti pensare che circa il 14% della spesa totale per la pubblicità digitale proviene da questo settore. Ma in cosa investono nel settore finanziario?

L’approccio strategico di alcune aziende di digital marketing, come Ediscom SPA, sta rivoluzionando anche il settore della finanza, aprendo nuove opportunità di crescita e successo.

Infatti, è grazie ad una buona strategia di marketing che è possibile ottenere il successo aziendale. Ma quali sono le migliori strategie e come attuare le migliori strategie? Ecco i passaggi fondamentali.

Visione strategica del marketing

Prima di tutto occorre fare un passo indietro e pianificare gli sforzi di marketing integrato prima di lanciarsi in qualsiasi tipo di strategia. Per questo occorre decidere come si desidera posizionare l’azienda all’interno del mercato in base alla proposta di valore unica e ai clienti ideali.

Innanzitutto, bisogna chiedersi: conosciamo abbastanza il nostro mercato e i nostri clienti per prendere decisioni informate su quali dovrebbero essere i giusti approcci di marketing? O dobbiamo fare qualche ricerca di mercato?

Crea le personas

Spesso è una buona idea creare personaggi, o personaggi fittizi, per aiutarti a definire e capire che tipo di clienti vuoi e come raggiungerli. Un buon punto di partenza è guardare il profilo dei tuoi attuali clienti.

Scegli i canali di contenuti giusti

Puoi utilizzare il tuo sito Web per fornire informazioni sui prodotti e contenuti a valore aggiunto come video, testimonianze, blog, eBook e white paper.

Sappiamo che questo tipo di contenuto online è ottimo per attirare un pubblico, modificare i messaggi e tenere traccia dei tuoi progressi. Ma, in alcune circostanze, un mezzo tradizionale, ad esempio un volantino cartaceo, potrebbe fare un lavoro migliore. Quel volantino offre un’esperienza più pertinente e ottimale per i tuoi potenziali clienti?

Il direct mail è un altro canale tradizionale che ha subito un brutto colpo negli ultimi anni. Ma alcune persone preferiscono ricevere posta dalle aziende con cui fanno affari.

Andare oltre il locale

L’obiettivo del marketing digitale integrato è generare nuove opportunità per i clienti per il team di vendita e aiutare a riscaldare la discussione prima che venga stabilito il contatto. Oggi, i clienti al di fuori del tuo mercato locale possono trovarti online e spesso sapranno tanto sui tuoi prodotti e su quelli dei tuoi concorrenti quanto i tuoi rappresentanti di vendita.

Il tuo team deve essere sicuro di vendere a mercati nuovi e potenzialmente remoti senza avere alcun contatto faccia a faccia. Devono avere una chiara comprensione di tutti i messaggi presentati ai clienti attraverso i vari canali di marketing. E devono essere preparati in anticipo per le tipiche domande e obiezioni di questi potenziali clienti. Fornisci tutte le informazioni di cui i clienti potrebbero aver bisogno per saperne di più sulla tua azienda.

Pubbliche relazioni

Una strategia di PR può fornire un marketing economico e aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. Poniti le seguenti domande: Abbiamo sviluppato un prodotto o un servizio unico? Abbiamo una tecnologia all’avanguardia? Siamo leader nel nostro settore? Restituiamo alla nostra comunità?

Se la risposta è sì a una o più di queste domande, potresti avere una storia avvincente da presentare ai media. Tuttavia, con l’avvento dei social media, è più importante che mai fare attenzione a ciò che dici e affermi sulla tua azienda. Sii sincero e lascia che il tuo marketing supporti la tua posizione.

Pubblicità tradizionale e digitale

Nel creare la pubblicità tradizionale, una strategia vincente è quella di indirizzare clienti a visitare il sito web o la pagina Facebook per i dettagli delle promozioni, stampare coupon, registrarsi per i concorsi, ecc.

Quindi è importante incorporare il sito web o i profili social alle pubblicità tradizionali.